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這個(gè)被稱為“滅蟲達(dá)人”的年輕人，五年前是月入萬(wàn)元的白酒銷售員。（記者 王喻 攝）

       宜賓新聞網(wǎng)5月7日訊（記者 王喻）季節(jié)的變換中，“小強(qiáng)”、鼠患、蚊蟲……越發(fā)猖獗。又是一年滅鼠除蟲季！此時(shí)，正是金濤和他的“滅鼠除蟲特工隊(duì)”最忙碌的季節(jié)。

        坐在記者面前的金濤溫文爾雅，言談舉止不失幽默。你很難想象，這個(gè)被稱為“滅蟲達(dá)人”的年輕人，五年前還是一名月入萬(wàn)元的金牌白酒銷售員?！八麄兌加X得很奇怪——為什么我會(huì)從‘高大上’的體面行業(yè)轉(zhuǎn)而去逮耗子，甚至還有人懷疑我腦子出了問(wèn)題?！苯饾χf(shuō)，“但是我相信自己的判斷，相信帶我入行的老同學(xué)楊丁。給我十年，時(shí)間會(huì)給出答案。”

        從高大上的體面行業(yè)到旁人眼里不入流的草根行業(yè)，金濤經(jīng)歷了怎樣的蛻變？他和他的團(tuán)隊(duì)是否能在有害生物防治這片“藍(lán)?！崩镉瓉?lái)黃金十年？

        銷售精英跨界轉(zhuǎn)行逮耗子 

       時(shí)間回溯到2010年，彼時(shí)，在銷售行業(yè)摸爬滾打了近十年的宜賓小伙金濤還是高檔白酒的銷售員，每天坐在辦公室就有許多酒店和客戶致電求貨，月入萬(wàn)元。工作地點(diǎn)在成都的他，不僅在成都買了房娶了妻，還把宜賓老家的父母也給接到了成都，旁人眼里，金濤儼然就是事業(yè)有成、家庭美滿的典范。

    “跨界轉(zhuǎn)行逮耗子，其實(shí)源于一位老同學(xué)?！被貞浧甬?dāng)初的轉(zhuǎn)行，金濤告訴記者，當(dāng)時(shí)，他的老同學(xué)楊丁比他先接觸到這一行業(yè)，意識(shí)到其中的商機(jī)，楊丁動(dòng)員他也加入其中。舉棋不定之時(shí)，金濤從央視《人與自然》中看到歐美國(guó)家PCO（Pest Console Operation 的縮寫，中文翻譯為“有害生物防治”）行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展時(shí)，長(zhǎng)期從事銷售行業(yè)的敏銳讓他立馬意識(shí)到這其中的商機(jī)。

       網(wǎng)上搜索相關(guān)資料、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、去一線城市的有害生物防治公司臥底……一番折騰下來(lái)，金濤發(fā)現(xiàn)，PCO不僅是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更是真正的民生產(chǎn)業(yè)。彼時(shí)，這一行業(yè)在一線城市里正在萌芽，二三線城市里多屬空白。

       PCO剛好處在一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展期，時(shí)機(jī)剛剛好。2010年9月，楊丁出資3萬(wàn)元注冊(cè)成立了宜賓市神鷹滅鼠除蟲服務(wù)有限公司。得知消息，金濤毫不猶豫地辭掉工作，加入到了楊丁的團(tuán)隊(duì)中。彼時(shí)，這個(gè)公司連老總楊丁在內(nèi)，一共3個(gè)人。

       金濤的轉(zhuǎn)行讓身邊的親朋好友大跌眼鏡，但他堅(jiān)持要做的理由卻很簡(jiǎn)單，“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)+民生產(chǎn)業(yè)，具備這些，你所做的事情才會(huì)有價(jià)值、有意義?！?/span>

專業(yè)的滅鼠除蟲公司又還處于不被人了解、難以被人接受的冰河期。（受訪者 供圖）

      “逮耗子也有專業(yè)的公司？”

        誠(chéng)然，第一批吃螃蟹的人絕對(duì)是風(fēng)險(xiǎn)最大亦最辛苦——機(jī)制的不健全、旁人的不認(rèn)可乃至家人朋友的不理解，注定了金濤和他的朋友們創(chuàng)業(yè)的路不會(huì)是一馬平川。流言蜚語(yǔ)中，頂著旁人或好奇、或吃驚、或不屑的眼光，摸著石頭過(guò)河成了常態(tài)。

       創(chuàng)業(yè)之初，為開拓市場(chǎng)，在楊丁的帶領(lǐng)下，大家選擇了最原始的方式：掃街。帶著一大疊傳單，三個(gè)人分別選擇一條街道，逐個(gè)拜訪一家家店鋪，散發(fā)傳單，給對(duì)方介紹滅鼠防蟲的重要性，跑了幾天下來(lái)，收效甚微。

       可因?yàn)橹T如“耗兒藥耗兒藥，耗兒吃了死戳戳”、“賣耗兒藥喲！一塊錢三包”……這樣不入流的廣告語(yǔ)已深入人心，楊丁和他的伙伴們最初并不受人待見。

金濤苦笑著告訴記者：“有次我去拜訪客戶，剛一進(jìn)門，還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，對(duì)方前臺(tái)就指著我對(duì)同事說(shuō)，賣耗兒藥、逮耗子的又來(lái)了！眾目睽睽下，看著身著工作服的我，有人嗤笑著說(shuō)‘逮耗子也有專業(yè)的公司？’周圍的人邊指指點(diǎn)點(diǎn)，邊發(fā)出一片哄笑聲……那時(shí)，我真恨不得有地縫能鉆進(jìn)去，也想過(guò)干脆放棄?！?/span>

       但即使是這樣，豁出去了的他們也沒(méi)有接到一筆單子。新的平臺(tái)，如何能從走街串巷的流商中脫穎而出，又怎么跟搶得先機(jī)的游擊隊(duì)PK？成了擺在他們面前最重要的一個(gè)難題。

我市有害生物防治行業(yè)第一批吃螃蟹的人。（受訪者 供圖）

       冰河期借店賠本打口碑

       四處碰壁后，楊丁和金濤開始靜下心來(lái)思索接下來(lái)的路該怎么走？一沒(méi)有本錢，二沒(méi)有關(guān)系，靠的只是自己現(xiàn)學(xué)來(lái)的一些工作經(jīng)驗(yàn)、勤勞的雙手和積極追求發(fā)展的思想，專業(yè)滅鼠除蟲公司又還處于不被人了解、難以被人接受的冰河期，分析了自己的現(xiàn)狀和公司的情況后，他們決定從熟人下手。

       當(dāng)時(shí)，有個(gè)朋友在江北有個(gè)面積2000平方米的兩層酒樓，以前酒樓都是自行滅鼠除蟲，效果一般。得知情況后，金濤就主動(dòng)找上門去，不收取任何費(fèi)用地包攬下他們酒樓的除害工作。

       看地形、踩場(chǎng)所、下誘餌……神鷹滅鼠除蟲公司的幾名員工忙上忙下，可最終滅鼠除蟲的效果卻不盡如人意。“第一次做單子，藥物配比我們沒(méi)掌握好，本錢投下去了，員工出動(dòng)了，餌下了，老鼠也吃了，但還是活蹦亂跳的……”回憶起第一單“生意”，金濤尷尬地笑笑，“不僅如此，因?yàn)橄铝损D，周圍的老鼠也給吸引來(lái)了，隊(duì)伍的壯大，讓朋友的酒樓煩不勝煩。上網(wǎng)查詢、求助于中國(guó)衛(wèi)生有害生物防治協(xié)會(huì)其他會(huì)員、反復(fù)試驗(yàn)……最終，金濤和他的伙伴們頂住壓力，花了一個(gè)星期的時(shí)間掌握了藥物配比的關(guān)鍵，打了個(gè)漂亮的翻身仗?！?/span>

       有了口碑和先例，楊丁和小伙伴們的市場(chǎng)開拓越發(fā)順風(fēng)順?biāo)?，短短兩三年間，西部大峽谷、向家壩電站、宜賓一醫(yī)院、宜賓機(jī)場(chǎng)、萊茵春天購(gòu)物商場(chǎng)、宜賓市四中、宜賓市檔案局、宜賓樹高集團(tuán)天堂灣度假村、成中集團(tuán)辦公樓和藍(lán)天賓館、興業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、瀘州酒城賓館……都成了他們的客戶。

如今， 宜賓市神鷹滅鼠除蟲服務(wù)有限公司從最初的3個(gè)人發(fā)展為員工20余人。（受訪者 供圖）

       蓄勢(shì)出擊藍(lán)海才能變春天

       如今， 宜賓市神鷹滅鼠除蟲服務(wù)有限公司從最初的3個(gè)人發(fā)展為有員工20余人（其中，取得行業(yè)中級(jí)職稱的有4人，初級(jí)職稱的有2人，大專以上文化的有5人），注冊(cè)資金50萬(wàn)元，下設(shè)辦公室、后勤部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、技術(shù)部等部門，防治有害生物的專業(yè)公司，包括金濤在內(nèi)的公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也先后取得了《安全資格證書》、《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》、《建筑物白蟻防治證書》、《有害生物防制服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書-C級(jí)資質(zhì)》等專業(yè)資質(zhì)，公司承接了各企業(yè)、事業(yè)單位、賓館、酒店、KTV、商場(chǎng)、超市、倉(cāng)庫(kù)、車站、機(jī)場(chǎng)等500余家長(zhǎng)年滅鼠除蟲服務(wù)合作單位，業(yè)務(wù)遍布宜賓地區(qū)各區(qū)縣及周邊的瀘州、自貢和云南等地，年收入300—400萬(wàn)元，公司員工的收入在宜賓當(dāng)?shù)匾矊儆谥猩纤健?/span>

       談到未來(lái)，金濤信心滿滿地介紹說(shuō)，幾個(gè)月前，他剛?cè)パ睾３鞘袇⒓舆^(guò)中國(guó)衛(wèi)生有害生物防治協(xié)會(huì)的年會(huì)，510多家會(huì)員單位，有的展示了歐美過(guò)來(lái)的新型材料，有的交流了國(guó)外的先進(jìn)器械、還有的分享了先進(jìn)探測(cè)儀器的使用方法，還有以色列、韓國(guó)等地的國(guó)外公司參會(huì)……毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)被稱之為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的有害生物防治正吸引著大量投資人和創(chuàng)業(yè)者前來(lái)掘金。

       當(dāng)前，PCO發(fā)展相當(dāng)成熟的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和日本等國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)80年代末期，這些國(guó)家的PCO年?duì)I業(yè)總額達(dá)500億美元，其中美國(guó)占60%左右。PCO在美國(guó)是一個(gè)非常贏利的產(chǎn)業(yè)，目前，美國(guó)有殺蟲公司約12000家。

     “只要把品牌做起來(lái)，就可以迅速產(chǎn)生巨大影響，并向全國(guó)覆蓋?！苯饾判臐M滿地告訴記者，由于環(huán)境和人們需求的變化，未來(lái)，PCO所涉及的對(duì)象會(huì)越廣，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有前人栽樹，我們可以乘涼，可以借鑒國(guó)外和國(guó)內(nèi)一線城市的殺蟲公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是可以升級(jí)、優(yōu)化再發(fā)展……未來(lái)幾年，會(huì)有越來(lái)越多的人接受并認(rèn)可——我們販賣的不是簡(jiǎn)單的服務(wù)，而是健康的生活理念。和我第一次打交道時(shí)，你不一定會(huì)認(rèn)可我、接受我和我所在的行業(yè)，但與我交往久了，你一定會(huì)！”